📌Κάθε business plan συντάσσεται για έναν συγκεκριμένο σκοπό και αυτός ο σκοπός πρέπει να είναι ξεκάθαρος από την αρχή.

Η πρώτη ερώτηση προτού ξεκινήσει η συζήτηση για ένα business plan δεν είναι «τι γράφουμε», αλλά «σε ποιον απευθυνόμαστε;»

✔️Πρόκειται για επενδυτή;
✔️Για τράπεζα;
✔️Ή για εσωτερική αξιολόγηση, επέκταση ή στρατηγικό σχεδιασμό;

✅  Όταν απευθύνεται σε επενδυτή

Η έμφαση δίνεται στην αξία που δημιουργείται και στην απόδοση κεφαλαίου.

Ο επενδυτής ενδιαφέρεται να δει:

IRR, ROI, multiples, post-money valuation
Πώς δημιουργείται αξία και σε ποιο χρονικό ορίζοντα
Ποια είναι η στρατηγική εξόδου (exit strategy)
Ο επενδυτής αξιολογεί προοπτική και απόδοση

✅ Όταν προορίζεται για τράπεζα

Η έμφαση μετατοπίζεται στη ρευστότητα, τις καλύψεις και τη δυνατότητα εξυπηρέτησης. Η τράπεζα δεν επενδύει,  δανείζει και θέλει πίσω τα χρήματά της.

Αναζητά:

Ρεαλιστικές ταμειακές ροές (όχι απλώς κέρδη)
Δείκτες κάλυψης (DSCR, Interest Coverage)
Κεφαλαιακή επάρκεια και ίδια συμμετοχή
Εδώ το business plan πρέπει να αποδεικνύει βιωσιμότητα και χρηματοδοτική επάρκεια.

✅  Όταν προορίζεται για εσωτερική χρήση

Το business plan λειτουργεί ως εργαλείο διοίκησης και xρηματοοικονομικού ελέγχου.

Η εταιρεία μπορεί να το αξιοποιήσει για:

Αξιολόγηση βιωσιμότητας και αποδοτικότητας
Εκτίμηση κεφαλαιακών αναγκών
Κατάρτιση προϋπολογισμών και σεναρίων
Εσωτερική αποτίμηση και παρακολούθηση αξίας
Εδώ η αξία του σχεδίου δεν είναι “επικοινωνιακή” αλλά λειτουργική και αποσκοπεί στη υποστήριξη της λήψης αποφάσεων.

💡Συμπέρασμα

Όπως δεν παρουσιάζεται η ίδια πρόταση σε έναν επενδυτή και σε μια τράπεζα έτσι δεν πρέπει να σχεδιάζεται το ίδιο business plan για όλους.

Η στοχευμένη προσέγγιση είναι αυτή που διαφοροποιεί ένα θεωρητικό κείμενο από ένα πραγματικό εργαλείο στρατηγικής και χρηματοδότησης.

📩 Επικοινωνήστε μαζί μας για να σας υποστηρίξουμε στην εκπόνηση του Business Plan σας:

📞 211 8001205 & 6958 473222