📌Εάν βάλω 30% markup πάνω στο κόστος τότε θα έχω και 30% μικτό περιθώριο κέρδους (gross margin).
Σωστά;
❌ Λάθος!
Τα μαθηματικά δεν λειτουργούν έτσι στο παράδειγμά μας και αυτή είναι μια συχνή παρερμηνεία κατά τη τιμολόγηση.
Ας ξεκαθαρίσουμε τις έννοιες:
✅Markup
Είναι το ποσοστό που προστίθεται πάνω στο κόστος ενός προϊόντος ή έργου για να διαμορφωθεί η τιμή πώλησης, και υπολογίζεται ως εξής:
(Τιμή πώλησης – Κόστος) ÷ Κόστος
📌Παράδειγμα: Αν ένα έργο κοστίζει 100.000 € και το πουλήσεις 130.000 €, το markup είναι (30.000 ÷ 100.000) = 30%.
✅Margin (ή μικτό περιθώριο κέρδους)
Δείχνει ποιο ποσοστό των πωλήσεων παραμένει ως κέρδος μετά την κάλυψη του κόστους και υπολογίζεται ως εξής:
(Τιμή πώλησης – Κόστος) ÷ Τιμή Πώλησης
📌Παράδειγμα: Με κόστος 100.000 € και τιμή πώλησης 130.000 € το κέρδος είναι 30.000 € αλλά το margin είναι (30.000 ÷ 130.000) = 23,1%.
✅Ο σωστός υπολογισμός για 30% margin:
Τιμή πώλησης = Κόστος ÷ (1 – margin στόχος)
📌Παράδειγμα: Με κόστος 100.000 € και στόχο margin 30%, η τιμή πώλησης πρέπει να είναι 142.857 €, το markup σε αυτή τη περίπτωση πρέπει να είναι 42,9% και όχι 30%
100.000 ÷ (1 – 0,30) = 142.857 €, συνεπώς: 142,857€ ÷ (100.000 – 1 )=42,9%
Το markup δείχνει «πόσο πάνω από το κόστος» τιμολογείς, ενώ το margin δείχνει «πόσο καθαρό κέρδος απομένει στο τζίρο».
💡Συμπέρασμα
Οι απλοποιήσεις και οι πρόχειρες εκτιμήσεις μπορεί να οδηγούν σε παραπλανητικά αποτελέσματα. Το ένστικτο είναι χρήσιμο, αλλά δεν αρκεί όταν μιλάμε για στρατηγικές αποφάσεις. Το παράδειγμα με το markup και το margin είναι χαρακτηριστικό, μια μικρή μαθηματική παρερμηνεία μπορεί να δημιουργήσει μεγάλη απόκλιση στα τελικά κέρδη.
Και εδώ αναδεικνύεται η σημασία της οργανωμένης παρακολούθησης των οικονομικών μεγεθών. Ένα καλά δομημένο χρηματοοικονομικό μοντέλο λειτουργεί σαν προσομοίωση που δείχνει στην πράξη πώς συνδέονται όλα τα στοιχεία μεταξύ τους. Μια επιχείρηση δεν αρκεί να καταγράφει απλώς έσοδα, κόστη και έξοδα, χρειάζεται να κατανοεί το σύνολο του επιχειρηματικού της μοντέλου, από την τιμολόγηση και το πραγματικό περιθώριο κέρδους, μέχρι τις χρηματοδοτικές ανάγκες, τη διαχείριση της ρευστότητας και το πιο κρίσιμο από όλα τους παράγοντες που δημιουργούν αξία.
Σε ένα ολοκληρωμένο business plan η εικόνα γίνεται πλήρης, η διοίκηση αποκτά εργαλεία για στρατηγικές αποφάσεις, οι μέτοχοι τεκμηριωμένη εικόνα της αξίας της εταιρείας και η επιχείρηση μια σταθερή βάση για βιώσιμη ανάπτυξη.
📩 Επικοινωνήστε μαζί μας για να σας υποστηρίξουμε στην εκπόνηση του Business Plan σας:
📞 211 8001205 & 6958 473222
🌐 financeskillsconsulting.gr
🌐 financeskills.gr