«Υπάρχει αβεβαιότητα, δεν ξέρω τι ξημερώνει αύριο, άρα τι Business Plan να κάνω;»
«Δεν πουλάω την εταιρεία μου, άρα τι να την κάνω την αποτίμηση;»
Σε μια μικρομεσαία επιχείρηση ο CEO λειτουργεί μέσα σε ένα γρήγορα εξελισσόμενο περιβάλλον με πολλές αβεβαιότητες, με περιορισμένους πόρους και με τις συνθήκες της αγοράς να αλλάζουν συνεχώς.
Η διοίκηση χωρίς σχέδιο δεν μειώνει την αστάθεια του απρόβλεπτου περιβάλλοντος. Το αντίθετο. Όσο πιο αβέβαιες είναι οι συνθήκες, τόσο πιο αναγκαίος γίνεται ο συστηματικός σχεδιασμός.
Το Business Plan και η Αποτίμηση είναι δύο ισχυρά εργαλεία που, όταν αξιοποιηθούν σωστά, προσφέρουν επιλογές και κατεύθυνση στη διοίκηση. Ακόμη και όταν δεν υπάρχει deal στον ορίζοντα, ο συνδυασμός τους δίνει στη διοίκηση ένα οργανωμένο πλαίσιο, ένα πιο καθαρό πλάνο και τη δυνατότητα να μετατρέπει την αβεβαιότητα σε πιο ελεγχόμενες επιλογές.
Το Business Plan ως εργαλείο ελέγχου της αβεβαιότητας
Ο ρόλος του Business Plan δεν περιορίζεται μόνο στην προετοιμασία της Εταιρείας για εξεύρεση χρηματοδότησης και επικοινωνία με τρίτους, αλλά αποτελεί το μέσο που επιτρέπει στη διοίκηση να συνδέει τους στόχους που θέτει με τους διαθέσιμους πόρους και τις επιχειρησιακές της δυνατότητες ώστε να λαμβάνονται καλύτερες αποφάσεις.
Το Business Plan συνδέει σε ένα ενιαίο μοντέλο τις πωλήσεις με το κόστος, τα έξοδα, τις επενδύσεις, τη διαχείριση του κεφαλαίου κίνησης και τη πιστωτική πολιτική με τις ταμειακές ροές, και τις ανάγκες χρηματοδότησης, παρέχοντας μεγαλύτερη σαφήνεια ως προς το τι μπορεί να υποστηρίξει η επιχείρηση τα επόμενα χρόνια.
Για έναν CEO αυτό μεταφράζεται σε αποτελεσματικότερη ιεράρχηση προτεραιοτήτων, σε έλεγχο των κρίσιμων κινδύνων και στην αξιολόγηση των πραγματικών δυνατοτήτων ανάπτυξης. Χωρίς το Business Plan, η διοίκηση λειτουργεί μόνο αντιδραστικά. Με το Business Plan γνωρίζει ότι ακόμα και όταν οι συνθήκες αλλάζουν ποια κόστη μπορεί να επηρέασει, ποιες κινήσεις είναι ρεαλιστικές, πότε χρειάζεται επιπλέον χρηματοδότηση και βασικά ποιοι είναι οι κανόνες του παιχνιδιού για τα επόμενα βήματα.
Η Αποτίμηση ως εργαλείο αξιολόγησης της στρατηγικής
Ακόμη και χωρίς επικείμενη συναλλαγή στον ορίζοντα, σε ένα σύστημα διοίκησης βασισμένο στην δημιουργία αξίας (value based management) όπου η στρατηγική, οι επενδύσεις και οι αποφάσεις κινούνται προς αυτή τη κατεύθυνση, η αποτίμηση λειτουργεί ως εργαλείο αξιολόγησης και ποσοτικής μέτρησης της στρατηγικής.
Εξ΄ορισμού ο σκοπός λειτουργίας μιας εταιρείας είναι η μεγιστοποίησης της αξίας της μετοχής, και συνεπώς θα πρέπει να μπορεί να μετρηθεί ώστε να αξιολογηθεί εάν επιτυγχάνεται ο σκοπός.
Η αποτίμηση αποτελεί για τη διοίκηση το εργαλείο που τεκμηριώνει τις επιλογές της και που μεταφράζει με σαφήνεια τη στρατηγική σε οικονομικό μετρήσιμο μέγεθος. Με αυτό τον τρόπο η αποτίμηση λειτουργεί ως εργαλείο ελέγχου, στοχοθεσία αλλά και έγκαιρης διόρθωσης της πορείας.
Συμπέρασμα
Η διοίκηση μιας επιχείρησης απαιτεί συνεχή αξιολόγηση των δεδομένων και ξεκάθαρη αντιστοίχιση στρατηγικής και οικονομικής πραγματικότητας.
Ακόμη κι όταν δεν υπάρχει deal, ένα επαγγελματικό Business Plan και μια σοβαρή αποτίμηση αποτελούν εργαλεία που ενισχύουν τη στοχοθεσία, τη διαφάνεια, τη συνέπεια στη λήψη αποφάσεων και τη δημιουργία αξίας στους μετόχους.
✅Στη Finance Skills Consulting αναλαμβάνουμε τη εκπόνηση του Business Plan και του Valuation της εταιρείας ή της επιχειρηματικής σας ιδέας με τη μεθοδολογία, τη σοβαρότητα και τη ρεαλιστική προσέγγιση που απαιτείται.
📩Αν σχεδιάζετε το επόμενο βήμα ας μιλήσουμε.
📞 211 8001205 & 6958 473222
🌐 financeskillsconsulting.gr
🌐 financeskills.gr