📌Quality of Earnings
Όταν μια εταιρεία ξεκινά να συζητά με επενδυτές ή χρηματοδότες πρέπει να σκέφτεται όπως ο επενδυτής. Ο επενδυτής πριν βάλει τα λεφτά του είναι σίγουρο ότι θα κάνει την δική του άσκηση, θα κάνει το δικό του due diligence και θα προχωρήσει αρκετά ποιο πέρα από το story που θα ακούσει.
Ο εντοπισμός αδυναμιών ή μη επαρκώς τεκμηριωμένων στοιχείων θα οδηγήσει τελικά σε επιφυλακτικότητα, αποδυνάμωση της διαπραγματευτικής ισχύς καθώς και σε διακοπή των συζητήσεων λόγω αμφιβολιών…
Το σημείο έναρξης είναι η αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων της εταιρείας τόσο σε απολογιστικά επίπεδο όσο και σε επίπεδο προβλέψεων.
Tο business plan και το valuation στη περίπτωση εξεύρεσης επενδυτή γίνεται για αυτόν και πρέπει να απαντά τα θέματα που τον ενδιαφέρουν και τον ανησυχούν.
✅Η προσέγγιση που αποκαλύπτει αυτή την εικόνα είναι το Quality of Earnings (QoE).
Το Quality of Earnings (QoE) αποτελεί μια διαδικασία που αποσκοπεί στο να παρουσίαση την πραγματική οικονομική εικόνα της επιχείρησης. Αυτό επιτυγχάνεται μέσα από ελέγχους και προσαρμογές που επικεντρώνονται στα εξής:
● Δαπάνες που δεν αντικατοπτρίζουν τη λειτουργική πραγματικότητα, δηλαδή έξοδα που ένας επενδυτής δεν θα διατηρούσε, αλλά και δαπάνες που θα έπρεπε να πραγματοποιούνται και δεν εμφανίζονται στα οικονομικά στοιχεία.
● Έκτακτα και μη επαναλαμβανόμενα γεγονότα, όπως αποζημιώσεις, μεγάλες ζημιές ή συγκυριακά κέρδη που δεν αναμένεται να επαναληφθούν και τα οποία στρεβλώνουν την κανονική εικόνα των αποτελεσμάτων.
● Λογιστικοί χειρισμοί που δεν αποτυπώνουν την οικονομική ουσία, όπως ανενεργά αποθέματα, επισφαλείς απαιτήσεις ή ανεπαρκείς προβλέψεις για αποζημίωση προσωπικού, τα οποία χρειάζονται προσαρμογή.
● Ποιότητα και σταθερότητα των εσόδων, με έλεγχο της συμπεριφοράς της πελατειακής βάσης: πόσοι πελάτες χάθηκαν, πόσοι νέοι προστέθηκαν και ποια είναι η σχετική βαρύτητα των σημαντικών πελατών για τη συνολική δραστηριότητα.
● Επιπτώσεις από εξαγορές, πωλήσεις δραστηριοτήτων ή διάθεση εξοπλισμού και περιουσιακών στοιχείων, καθώς τέτοιες κινήσεις επηρεάζουν την κανονικότητα των αποτελεσμάτων και απαιτούν εξομάλυνση
✅Αν η επιχείρησή σας εξετάζει χρηματοδότηση, είσοδο επενδυτή ή μελλοντική πώληση επικοινωνήστε μας για να δούμε πώς μπορούμε να προετοιμάσουμε την εταιρεία σας με τον πιο αποτελεσματικό και επαγγελματικό τρόπο.
📩 Αν σχεδιάζετε το επόμενο βήμα ας μιλήσουμε.
📞 211 8001205 & 6958 473222
🌐 financeskillsconsulting.gr
🌐 financeskills.gr