Skip to content 
Σε ένα turnaround το να κινηθούμε κατ’ ευθείαν σε μέτρα μείωσης τους κόστους και των εξόδων δεν σημαίνει ότι έχουμε κάνει και τη σωστή κίνηση. Μπορεί να αποτελούν τελικά ίσως τα αναγκαία μέτρα, αλλά δεν είναι τα πρώτα βήματα που πρέπει να γίνουν. Το πλάνο ανάκαμψης απαιτεί μέθοδο και ψυχραιμία.
📌First things first, όπως λένε και οι Αγγλοσάξωνες. Πρώτα πρέπει να μπουν τα πράγματα στη σωστή σειρά
Και η αρχή είναι να γίνει κατανοητή η πραγματική χρηματοοικονομική κατάσταση της επιχείρησης και όχι απλώς τι δείχνουν τα λογιστικά στοιχεία, αλλά τι πραγματικά συμβαίνει στην επιχείρηση.
- Πού δημιουργείται κέρδος.
- Πού χάνεται ρευστότητα.
- Ποιες δραστηριότητες απορροφούν πόρους.
- Ποιοι πελάτες, έργα, προϊόντα ή σημεία πώλησης δημιουργούν το επιθυμητό αποτέλεσμα και ποια όχι.
Η ανάλυση του cash flow μπορεί να δώσει πολλές απαντήσεις, αλλά για να έχει νόημα, πρέπει πρώτα να έχει προηγηθεί σωστή αποτύπωση των εσόδων, των εξόδων, των ισολογισμών, του capex, των μερισμάτων και ότι άλλο επηρεάζει . Και βασικά η ανάλυση δεν πρέπει να περιορίζεται μόνο σε ετήσιο επίπεδο. Σε ένα turnaround, το μηνιαίο cash flow είναι κρίσιμο, ενώ σε περιόδους έντονης πίεσης απαιτείται ακόμη πιο στενή παρακολούθηση, μέσα από ένα rolling 13-week cash flow forecast. Εκεί πέρα από τις εποχικότητες φαίνονται με μεγαλύτερη ακρίβεια οι πολύ άμεσες ανάγκες ρευστότητας, οι εισπράξεις που καθυστερούν, οι υποχρεώσεις που συσσωρεύονται, οι ανάγκες χρηματοδότησης και τα σημεία όπου η επιχείρηση αρχίζει να ασφυκτιά.
Αφού γίνει κατανοητό τι έχει συμβεί μέχρι σήμερα, το επόμενο βήμα είναι να δούμε τι μπορεί να γίνει από εδώ και πέρα.
Εκεί χρειάζεται ένα forward-looking στρατηγικό πλάνο, το οποίο να προσδιορίζει με σαφήνεια τις επόμενες κινήσεις, την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης, τους πόρους που απαιτούνται, τις αναμενόμενες αποδόσεις και τους ρόλους και αρμοδιότητες της ομάδας. Κυρίως όμως χρειάζεται ένα πλάνο που να μετατρέπει τη στρατηγική σε συγκεκριμένες ενέργειες και να τις συνδέει άμεσα με τους αριθμούς και τους στόχους, ώστε να είναι σαφές τι πρέπει να γίνει, με ποια σειρά και με ποιο αναμενόμενο οικονομικό αποτέλεσμα.
Σε αυτό το σημείο προφανώς πρέπει να εξεταστεί και αν η επιχείρηση έχει τους πόρους για να εφαρμόσει το σχέδιο ανάκαμψης. Ο καλύτερος σχεδιασμός και η αναθεώρηση του business plan από μόνα τους μπορεί να μην επαρκούν, εφόσον υπάρχει και ουσιαστικό θέμα χρηματοδότησης. Σε αρκετές περιπτώσεις μπορεί να απαιτεί πρόσθετη χρηματοδότηση, αναδιάρθρωση κεφαλαίων ή ακόμη και είσοδο επενδυτή, ώστε η επιχείρηση να αγοράσει τον χρόνο, να αποκτήσει τη ρευστότητα και τις αντοχές που χρειάζεται για να υλοποιήσει το πλάνο.
Η εξεύρεση επενδυτή μπορεί να αποτελέσει ουσιαστική λύση, όταν δεν αντιμετωπίζεται απλώς ως «ένεση ρευστότητας», αλλά ως μέρος ενός συνολικού σχεδίου ανάκαμψης. Δηλαδή όταν υπάρχει σωστή κατανόηση της χρηματοοικονομικής και λειτουργικής κατάστασης, τεκμηριωμένο business plan, ρεαλιστικές προβλέψεις και σαφές σχέδιο για το πώς θα αξιοποιηθούν τα νέα κεφάλαια.
Το turnaround έχει νόημα όταν αφορά μια επιχείρηση που έχει πραγματική δυνατότητα να γυρίσει σελίδα και διαθέτει αγορά, μπορεί να παράγει αξία και έχει διοίκηση διατεθειμένη να αναλάβει ουσιαστική δράση. Δεν αρκεί ένα καλύτερο πλάνο για να σωθεί κάθε επιχειρηματικό μοντέλο. Όταν όμως υπάρχει υγιής βάση, η επιχείρηση μπορεί να ανακάμψει, εφόσον γνωρίζει πού χάνει χρήματα, ποιο πρόβλημα πρέπει να λύσει πρώτο και πώς αυτό μπορεί να μετατραπεί σε συγκεκριμένο σχέδιο δράσης.
Το καλύτερο turnaround είναι αυτό που ξεκινά έγκαιρα. Πριν η επιχείρηση βρεθεί σε δύσκολη θέση, πριν η ρευστότητα πιεστεί ασφυκτικά και πριν οι αποφάσεις πρέπει να ληφθούν υπό πίεση. Ο έγκαιρος σχεδιασμός και η σωστή προσαρμογή είναι συχνά η διαφορά ανάμεσα σε μια ελεγχόμενη αναστροφή πορείας και σε μια αναγκαστική διάσωση.
📌Αν σχεδιάζετε το επόμενο βήμα ας μιλήσουμε:
📞211 8001205 & 6958 473222
📧info@financeskills.gr
